Joyourbaby佳韵宝品牌创始人刘玲受邀前往阿里蚂蚁小微大学分享生意经
发布时间：
2019-03-08 13:58
3·8妇女节来临之际，Joyourbaby佳韵宝品牌创始人刘玲受邀前往阿里蚂蚁小微大学，作为公益导师，分享了自主创业、品牌经营以及家庭经营等方面的心得与经验。
刘玲介绍，2018年佳韵宝所有款型孕妇枕销量全年突破30万，占整个市场的30%左右，全渠道销售额近1亿。自2014年双十一起，佳韵宝已经连续5年蝉联天猫双十一孕妇枕类目冠军。
不只是孕妇枕，佳韵宝三大类明星产品中还包括哺乳枕和待产包，以高颜值、实用性和性价比“征服”了无数孕妈和哺乳妈妈。
刘玲在2013年正式创立了Joyourbaby佳韵宝这一品牌，以孕妇枕进军母婴市场，如今已拥有270多项国家知识产权，以孕妇枕为主的孕哺、待产、婴儿用品等三大产品线，产品种类多达300余种，
创业初期，半年月销六七千，在月均400个销售量的同类产品中脱颖而出，成为行业翘楚
回顾品牌7年以来的发展历程，刘玲感慨良多，能够自主创业并取得今天的成就，不仅有机遇，更有家人的鼎力支持。
2006年大学毕业后，刘玲进入了进出口贸易公司，后又加入国际纺织品检测单位（Intertek公司）从事纺织品认证。2011年7月，刘玲有了创业的想法。
一开始刘玲选择了代理孕妇枕，经过了半年的努力，在那个市场平均月销400的环境中，一个月她便做到了六七千。首次试水的成功经历令刘玲开始思考自己建立品牌的问题：一方面，代理产品利润空间无法控制；另一方面，产品开发端无法把关，也无法调整产品的更新速度。
正巧这时，刘玲认识了人生中的另一半，共同为品牌起名为佳韵宝，翻译成英文joyourbaby，希望宝贝能够健康快乐。
纺织品专业背书以及实践中积累的经验，给了刘玲大步前行的信息，自创建立品牌起便想办法建立自己的专利，并从款式上与之前所代理的产品形成差异化。与此同时，在选择产品原料上严格把控，不断走访大牌的供应厂商进行对比，确保产品的品质。
三胎孕妈刘玲的幸福秘诀：让孩子得到高质量的陪伴，和老公互相学习
创业对于女性来说，比男性有更多的限制因素，尤其是生育带来的身心不适。刘玲如今正怀着第三个宝宝，仍然坚持每天到公司，甚至加班到深夜。
早在生大宝的时候，恰巧赶上公司快速发展期，刘玲不得不对销售、生产和研发各个环节严格把关。尽管要熬夜、感到身体疲惫，她依然靠着对事业的热爱坚持了下来。
谈到如何平衡家庭和事业，刘玲说，陪孩子时集中精力，提高陪伴的质量，不要盯着手机或者做其他的事情，这样会让孩子感受是被关注的。
对孩子而言，整个家庭的氛围要让她感受到爱，在爱里面成长的孩子心态会更加平和。
而说到和丈夫在同一家公司的分工问题，刘玲认为两人各有优势。
除了有纺织业的背景背书，刘玲还是三胎孕妈，可以从妈妈的角度不断去思考产品的性能以及舒适度，所以产品决策方面由刘玲负责。而丈夫因为当过大学老师，知识面和视野相对较广，便负责品牌与营销。
随着公司的发展和人员迅速增长，刘玲和丈夫之间难免产生意见分歧，但更重要的是能够不断磨合，共同解决问题。刘玲逐渐认同丈夫的一些想法，从2019年，由各部门负责人自主制定激励机制。团队之间的互相激励可以发挥出更大的潜力，而不是被老板的思维束缚，影响大家原本天马行空的想法。
与此同时，她认为自身的不断学习和成长也会为孩子带来好榜样，让孩子受到潜移默化的影响，在更广阔的成长环境中，培养活跃的思维。
刘玲的目标是，认真踏实工作带来成就感，并在家庭上获得老公的疼爱和孩子的尊敬。她也希望其他的女性创业者可以朝着这样一个美好的目标不断去靠近。
是三胎孕妈，是公司CEO，也是孕妇枕设计师
又说回到品牌发展，刘玲始终认为，产品是品牌的灵魂和核心。作为孕妇枕设计师，刘玲研发产品过程中会不断地迭代，摸索令消费者更满意的产品，同时满足当下年轻妈妈的审美需求。
她发现很多医生会嘱咐孕妇左侧睡，可以缓解子宫右旋的程度，减少压迫感让血液更好流通，给胎儿更好的发育空间、养分。然而如果长期左侧睡眠，没有孕妇枕辅助，反而会感到更加疲惫。
考虑到不同妈妈的睡眠习惯，刘玲所研发的孕妇枕可以通过自行抽取填充棉来调节高度。另外，在枕头上设计手臂放置的凹槽，增加了孕期妈妈的睡眠舒适度。
在刘玲看到，与产品的直接使用者——孕妈群体的沟通，是产品研发设计中非常重要的环节。每每接收到反馈意见时，她就会迅速去研究有多少个人提出过相同的感受，根据大多数人的体验感受决定如何优化产品设计。
刘玲强调说：“当做产品升级迭代的时候，可以让客户同时去用前后产品，然后做直观的对比。”
产品和品牌是否能打动消费者，刘玲认为这取决于是否能理解他们的痛点并解决这一痛点。在产品上线前做大量的调研，分析市场上同类产品的评价，以及提出评价的人都是谁，这些是非常重要的前期工作，总结出规律才能更好地进入开发阶段。
女性特有的细腻和企业家的果敢，同时聚集在刘玲身上，如今事业、家庭“双开花”，还将带领Joyourbaby佳韵宝继续前行，陪伴更多孕哺期的妈妈更好地去迎接美好新生。